

We see what others can’t.
“誰も気づかない繋がりが、視える。”
これが I-Spot。
実際に物事を動かす一点を撃て。
問題の定式化は、 しばしばその解決よりも本質的である。


答えは、持っていなかった。 正しい問いを、持っていた。
意味がある程には大きいが、 解決するには小さいことを。


彼には、夢があった。 バス一台から、始めた。
正しいことを、 刺さるかたちで。


彼は、真理を持っていた。 鉄槌のように、振り下ろした。

私たちは、
問いからはじめます。
焦りには、
代償がある
— 5つの証拠。
R01
自認
85%
の企業
が「間違った問題を解く」と自認。
Wedell-Wedellsborg, 2020
R02
一番乗り
47%
後発は 8%
市場に一番乗りした会社は失敗する。
Grant, 2016
R03
直進
1 in 3
の成功率
最初の案で押し通すと、ほぼ通らない。
Nutt, 1999 / 2008
R04
寝かせる
+28%
創造的
適度に寝かせたアイデアが勝つ。
Shin & Grant, 2021
R05
メタ分析
r =.22
40研究·6,649
問いの力は創造性と結びつく。
Abdulla et al., 2020
R01
自認
85%
の企業
が「間違った問題を解く」と自認。
Wedell-Wedellsborg, 2020
R02
一番乗り
47%
後発は 8%
市場に一番乗りした会社は失敗する。
Grant, 2016
R03
直進
1 in 3
の成功率
最初の案で押し通すと、ほぼ通らない。
Nutt, 1999 / 2008
R04
寝かせる
+28%
創造的
適度に寝かせたアイデアが勝つ。
Shin & Grant, 2021
R05
メタ分析
r =.22
40研究·6,649
問いの力は創造性と結びつく。
Abdulla et al., 2020
問い直して、
出した成果。
Forward
Deployed
Engineering
Case Studies
14事例・3カテゴリ

01-04

社内効率化
コスト削減・リスク低減 今のビジネスの回し方を最適化する
Case Studies
14事例・3カテゴリ
01-04

社内効率化
Forward
Deployed
Engineering
Case Studies
14事例・3カテゴリ

05-08

収益創出
顧客エンゲージメント・成長加速 AIを軸としたGTMで事業を拡大する
05-08

収益創出
Forward
Deployed
Engineering
Case Studies
14事例・3カテゴリ

09-14

ルールの書き換え
ゲームを最適化するのではなく、変える AIが競争の軸そのものを動かすとき
09-14

ルールの書き換え
それでも、
解決策から入りますか。
答えに飛びつきますか。
エビデンスは
こちら。
- Wedell-Wedellsborg, T. (2017/2020). Are You Solving the Right Problems? HBR; What’s Your Problem? HBR Press.
- Grant, A. (2016). Originals. Viking — first-mover 47% vs 8% (Golder & Tellis, 1993).
- Nutt, P. C. (1999/2002/2008). Acad. of Mgmt Exec.; Why Decisions Fail; J. of Mgmt Studies.
- Shin, J. & Grant, A. (2021). When Putting Work Off Pays Off. Acad. of Mgmt Journal.
- Abdulla, Paek, Cramond & Runco (2020). Problem Finding and Creativity: A Meta-Analytic Review. PACA 14(1).
裏づけ ── 自社の実績:14事例・3カテゴリ(Defensive 01–04 · Offensive 05–08 · Transformation 09–14)。すべて実在の事例で、社名は守秘義務契約により非公開としています。
だから
回ろう、急がば。
- ・探索に投資し続けるには?
- ・賭けの種類を増やすには?
- ・参入と撤退をやり切るには?
- ・失敗を早く切り上げるには?
- ・市場の兆しを掴むには?
- ・組織の思い込みを正すには?
- ・賭けの配分を決めるには?
- ・参入のタイミングを読むには?
- ・社外のつながりを広げるには?
- ・エコシステムの中心になるには?
- ・会社の評判を資本にするには?
- ・協業に開かれるには?
- ・逆境に強い会社にするには?
- ・挑戦の余白を持つには?
- ・会社を長く続けるには?
- ・長期の大勝負を決断するには?
- ・トップラインを伸ばすには?
- ・コスト構造を最適化するには?
- ・利益率を上げるには?
- ・P/Lを改善するには?
- ・資産を効率よく使うには?
- ・レバレッジを設計するには?
- ・自己資本を厚くするには?
- ・B/Sを健全にするには?
- ・キャッシュを生み出すには?
- ・資金繰りを保つには?
- ・運転資本を最適化するには?
- ・財務リスクを早く掴むには?
- ・企業価値を高めるには?
- ・資本効率を上げるには?
- ・市場の評価を高めるには?
- ・未来の数字を描くには?
- ・勝てる市場を見つけるには?
- ・競合と差別化するには?
- ・価値提案を明確にするには?
- ・選ばれるブランドになるには?
- ・認知度を上げるには?
- ・リードを育成するには?
- ・商談率を上げるには?
- ・成約率を上げるには?
- ・顧客の立ち上がりを成功させるには?
- ・製品を使い続けてもらうには?
- ・解約を防ぐには?
- ・期待値のズレをなくすには?
- ・客単価を上げるには?
- ・ファンを増やすには?
- ・紹介を生み出すには?
- ・PMFを深化させるには?
- ・勝てる採用市場を選ぶには?
- ・採用で差別化するには?
- ・「うちで働く価値」を作るには?
- ・会社の評判を高めるには?
- ・候補者との接点を増やすには?
- ・候補者を見極め、育てるには?
- ・選考体験を良くするには?
- ・内定承諾率を上げるには?
- ・入社後の立ち上がりを支えるには?
- ・早期に戦力化するには?
- ・離職を防ぐには?
- ・入社前後のギャップをなくすには?
- ・成長と昇進を支えるには?
- ・エンゲージメントを高めるには?
- ・社員紹介を生み出すには?
- ・組織と人の相思相愛を深めるには?
- ・業務を標準化するには?
- ・誰が何をやるか明確にするには?
- ・価値の流れを設計するには?
- ・業務を見える化・計測するには?
- ・リードタイムを縮めるには?
- ・意思決定を速くするには?
- ・優先順位をやり切るには?
- ・外部連携の質を上げるには?
- ・ばらつきをなくすには?
- ・経理を正確に回すには?
- ・異常にすぐ気づくには?
- ・コンプラを徹底するには?
- ・カイゼンを文化にするには?
- ・実験サイクルを回すには?
- ・非常時も業務を止めないには?
- ・業務を根本から変えるには?
- ・研究テーマを見極めるには?
- ・原理から発明するには?
- ・技術の種を市場につなぐには?
- ・アイデアを試作で確かめるには?
- ・開発の関門を設計するには?
- ・失敗から学びを残すには?
- ・発明を権利にするには?
- ・外部の技術を取り込むには?
- ・開発スピードを上げるには?
- ・要素技術を積み上げるには?
- ・顧客と共に開発するには?
- ・研究と事業を両立するには?
- ・開発テーマを絞り込むには?
- ・技術ロードマップを描くには?
- ・研究者の創造性を引き出すには?
- ・矛盾を発明で解くには?
- ・需要を予測するには?
- ・在庫を最適化するには?
- ・欠品を防ぐには?
- ・過剰在庫をなくすには?
- ・良い仕入先を選ぶには?
- ・仕入先と共に強くなるには?
- ・調達コストを下げるには?
- ・調達先を分散するには?
- ・供給網の全体を見渡すには?
- ・供給の滞りに早く気づくには?
- ・供給リスクに備えるには?
- ・需給を合わせ込むには?
- ・調達の不正を防ぐには?
- ・調達で社会的責任を果たすには?
- ・契約と発注を確実に回すには?
- ・止まらない供給網を作るには?
- ・品質を安定させるには?
- ・不良を減らすには?
- ・ムダを削ぎ落とすには?
- ・段取り時間を縮めるには?
- ・設備を止めないためには?
- ・工程を数字で管理するには?
- ・手を止めて直す文化を作るには?
- ・作りすぎを防ぐには?
- ・現場の知恵を活かすには?
- ・安全な現場を作るには?
- ・生産性を上げるには?
- ・工程の詰まりをなくすには?
- ・熟練の技を伝えるには?
- ・立ち上げを早くするには?
- ・原価を作り込むには?
- ・工場を進化させ続けるには?
- ・ブランドの核を定めるには?
- ・ブランドの約束を言葉にするには?
- ・名前とロゴを決めるには?
- ・見た目に一貫性を持たせるには?
- ・ブランドの物語を紡ぐには?
- ・世界観で魅せるには?
- ・想起される存在になるには?
- ・連想を設計するには?
- ・触れる接点を磨くには?
- ・社員をブランドの体現者にするには?
- ・ブランドの価値を測るには?
- ・安売りせずに選ばれるには?
- ・ブランドを守るには?
- ・古びたブランドを蘇らせるには?
- ・ブランドを広げすぎないためには?
- ・時代に合わせて更新するには?
- ・顧客のインサイトを掴むには?
- ・刺さるメッセージを作るには?
- ・コピーで心を動かすには?
- ・人の心理で背中を押すには?
- ・今買う理由を作るには?
- ・広告の効果を測るには?
- ・A/Bテストで磨くには?
- ・媒体を使い分けるには?
- ・少ない予算で目立つには?
- ・話題が広がる仕掛けを作るには?
- ・キャンペーンを設計するには?
- ・販促の年間計画を立てるには?
- ・売り場で選ばせるには?
- ・販促費の効果を最大化するには?
- ・誇大にならないためには?
- ・ファネルの穴を塞ぐには?
- ・見込み客を見極めるには?
- ・顧客の本音を引き出すには?
- ・問いで課題に気づかせるには?
- ・気づきを与えて売るには?
- ・断り文句を乗り越えるには?
- ・価格で負けないためには?
- ・決裁者に届くには?
- ・商談を前に進めるには?
- ・最後のひと押しを決めるには?
- ・パイプラインを管理するには?
- ・売上を予測するには?
- ・営業活動を仕組みにするには?
- ・大口顧客を攻略するには?
- ・営業チームを強くするには?
- ・失注から学ぶには?
- ・売った後も信頼を保つには?
- ・輸送ルートを最適化するには?
- ・積載率を上げるには?
- ・輸送コストを下げるには?
- ・納期を守り切るには?
- ・ラストワンマイルを制するには?
- ・倉庫の配置を設計するには?
- ・ピッキングを速くするには?
- ・誤出荷をなくすには?
- ・荷物の今を追えるようにするには?
- ・繁閑の波に対応するには?
- ・輸送手段を使い分けるには?
- ・物流網を設計するには?
- ・返品の流れを整えるには?
- ・運び手不足に備えるには?
- ・物流データで改善するには?
- ・物流を競争力に変えるには?
- ・問い合わせに速く応えるには?
- ・一次対応で解決するには?
- ・顧客が自分で解決できるには?
- ・FAQを育てるには?
- ・クレームを信頼に変えるには?
- ・怒りを鎮めるには?
- ・対応の質を揃えるには?
- ・サービス品質を測るには?
- ・顧客の声を製品に届けるには?
- ・問い合わせ自体を減らすには?
- ・対応チームを疲弊させないには?
- ・対応ノウハウを共有するには?
- ・期待を超える瞬間を作るには?
- ・サポートをコストで終わらせないには?
- ・AIと人を使い分けるには?
- ・また会いたい窓口になるには?
- ・月次決算を早くするには?
- ・仕訳を正確にするには?
- ・請求と入金を漏らさないには?
- ・支払いを滞らせないには?
- ・経費精算を楽にするには?
- ・証憑をきちんと残すには?
- ・不正の芽を摘むには?
- ・締めのミスをなくすには?
- ・内部統制を整えるには?
- ・税務に備えるには?
- ・監査にすぐ応えられるには?
- ・経理業務を自動化するには?
- ・属人化をなくすには?
- ・数字を経営に届けるには?
- ・部門の数字を見える化するには?
- ・経理を守りから攻めに変えるには?
- ・等級制度を設計するには?
- ・報酬に納得感を持たせるには?
- ・評価基準を明確にするには?
- ・評価のばらつきを減らすには?
- ・評価者の目を鍛えるには?
- ・目標を正しく立てさせるには?
- ・評価を成長につなげるには?
- ・フィードバック面談を実らせるには?
- ・昇進の基準を透明にするには?
- ・賞与で差をつけるには?
- ・降格・処遇を公正にするには?
- ・制度を現場に根付かせるには?
- ・市場水準と釣り合わせるには?
- ・多様な働き方に対応するには?
- ・制度の副作用に気づくには?
- ・制度を作り直すには?
- ・契約書を漏れなく作るには?
- ・契約リスクを見抜くには?
- ・契約を一元管理するには?
- ・取引先を法的に見極めるには?
- ・知的財産を守り切るには?
- ・違反にすぐ対処するには?
- ・法改正に追随するには?
- ・現場に法務を浸透させるには?
- ・未払いを回収するには?
- ・労務トラブルを防ぐには?
- ・ハラスメントに対処するには?
- ・情報漏えいを防ぐには?
- ・訴訟に備えるには?
- ・証拠を残す文化を作るには?
- ・弁護士を使いこなすには?
- ・法務を武器に変えるには?
- ・交渉の準備を尽くすには?
- ・落とし所を設計するには?
- ・代替案を持って臨むには?
- ・立場でなく利害で話すには?
- ・パイを広げて合意するには?
- ・感情的な相手と話すには?
- ・強硬な相手に譲らないには?
- ・沈黙と時間を武器にするには?
- ・言質を取るには?
- ・合意を文書に落とすには?
- ・決裂を次につなげるには?
- ・もめ事を話し合いで収めるには?
- ・調停・仲裁を使うには?
- ・社内の対立を仲裁するには?
- ・交渉の倫理を守るには?
- ・交渉力を組織に広げるには?
- ・危機の初動を制するには?
- ・謝罪を正しく行うには?
- ・何を語り何を守るか決めるには?
- ・メディア対応に備えるには?
- ・炎上の火を広げないには?
- ・SNSの世論を読むには?
- ・危機を想定して備えるには?
- ・平時の発信で信頼を築くには?
- ・社内に危機を知らせるには?
- ・記者と関係を築くには?
- ・報道される会社になるには?
- ・憶測とデマに対処するには?
- ・経営者の顔を作るには?
- ・危機後に信頼を取り戻すには?
- ・ステークホルダーごとに語るには?
- ・評判をリスクとして管理するには?
- ・買う理由を明確にするには?
- ・相手先を探し当てるには?
- ・企業を正しく値付けするには?
- ・デューデリで地雷を見つけるには?
- ・買収条件を設計するには?
- ・高値掴みを避けるには?
- ・契約に守りを仕込むには?
- ・統合計画を先に描くには?
- ・初日から統合を走らせるには?
- ・文化の衝突を乗り越えるには?
- ・買収先の人心を掴むには?
- ・シナジーを刈り取るには?
- ・のれんを毀損させないには?
- ・売り時を見極めるには?
- ・秘密を守って進めるには?
- ・M&Aを学習資産にするには?
- ・顧客の片づけたい用事を掴むには?
- ・課題の深さを確かめるには?
- ・誰も見ない市場を見つけるには?
- ・最小の試作で検証するには?
- ・作る前に売ってみるには?
- ・思い込みを仮説に変えるには?
- ・検証の順番を決めるには?
- ・ピボットを決断するには?
- ・最初の顧客を見つけるには?
- ・初期ユーザーの声を聞き切るには?
- ・採算の型を見つけるには?
- ・値付けを試すには?
- ・本業の資産を借りるには?
- ・小さく始めて大きく育てるには?
- ・社内の壁を越えるには?
- ・事業化の関門を越えるには?
- ・見るべき数字を決めるには?
- ・データを一箇所に集めるには?
- ・データの質を保つには?
- ・誰もが使えるダッシュボードにするには?
- ・相関と因果を見分けるには?
- ・数字のトリックを見抜くには?
- ・差の意味を確かめるには?
- ・定性の声を数字と組むには?
- ・データから物語を語るには?
- ・分析を意思決定につなぐには?
- ・予測モデルを業務に使うには?
- ・AIに仕事を任せるには?
- ・データの持ち主と権限を決めるには?
- ・プライバシーを守って活かすには?
- ・現場をデータ好きにするには?
- ・測れないものと向き合うには?
- ・攻めと守りを両立するには?
- ・会社の重要リスクを洗い出すには?
- ・リスクに優先順位をつけるには?
- ・三つの防衛線を敷くには?
- ・取締役会を機能させるには?
- ・権限の暴走を防ぐには?
- ・内部監査を活かすには?
- ・通報が届く仕組みを作るには?
- ・不祥事の根を断つには?
- ・ルールを増やしすぎないには?
- ・現場が自ら律するには?
- ・グループ会社を統治するには?
- ・危機対応の指揮系統を作るには?
- ・情報開示を誠実に行うには?
- ・リスクを取る基準を決めるには?
- ・誠実さを文化にするには?
- ・組織に成長志向を根付かせるには?
- ・学びたい気持ちを引き出すには?
- ・自己マスタリーを育むには?
- ・学びの主導権を持たせるには?
- ・成長する経験を設計するには?
- ・フィードバックを増やすには?
- ・育成をみんなの仕事にするには?
- ・学びの成果を見える化するには?
- ・暗黙知を言語化するには?
- ・知識を組織に流すには?
- ・実践コミュニティを育てるには?
- ・ノウハウを失わないためには?
- ・チームで賢くなるには?
- ・前提から問い直すには?
- ・外の知を取り込むには?
- ・学び方を学ぶには?
- ・原理から正しく導くには?
- ・事例から法則を見出すには?
- ・別分野から借りてくるには?
- ・仮説を跳躍させるには?
- ・「それは何か」を掴むには?
- ・「何を意味するか」を問うには?
- ・証拠で確かめるには?
- ・問題を構造化するには?
- ・全体のつながりで見るには?
- ・何かを捨てて選ぶには?
- ・アイデアを広げるには?
- ・横から発想するには?
- ・ゴールから逆算するには?
- ・確率で考えるには?
- ・仮説から始めるには?
- ・考え方を考えるには?
- ・ミッションを明確にするには?
- ・ビジョンを浸透させるには?
- ・バリューを根付かせるには?
- ・「うちらしさ」を定めるには?
- ・役割と権限を明確にするには?
- ・情報を風通しよくするには?
- ・リソース配分を公正にするには?
- ・制度の矛盾をなくすには?
- ・組織に信頼を育てるには?
- ・貢献を正しく認めるには?
- ・異論を言える文化を作るには?
- ・居場所のある組織にするには?
- ・実験を制度にするには?
- ・変化に強い組織にするには?
- ・倫理を規範にするには?
- ・危機から立ち直る組織にするには?
- ・打席の数を増やすには?
- ・行動の幅を広げるには?
- ・勝負どころを見極めるには?
- ・素早く損切りするには?
- ・チャンスを察知するには?
- ・験担ぎに頼らないためには?
- ・期待値で判断するには?
- ・幸運に備えるには?
- ・ゆるいつながりを広げるには?
- ・情報の結節点になるには?
- ・信頼を積み立てるには?
- ・人の運を分けてもらうには?
- ・不運から立ち直るには?
- ・挑戦できる余裕を持つには?
- ・打席に立ち続ける体力を持つには?
- ・長い目で運を見るには?
- ・稼ぐ力を上げるには?
- ・収入源を増やすには?
- ・自分という資本を活かすには?
- ・毎月いくら残るか掴むには?
- ・支出をコントロールするには?
- ・いざという時の現金を持つには?
- ・お金の流れを管理するには?
- ・衝動買いを防ぐには?
- ・資産を築くには?
- ・自分の純資産を把握するには?
- ・借金と正しく付き合うには?
- ・家計をB/Sで考えるには?
- ・お金の知識を身につけるには?
- ・お金に働かせるには?
- ・将来のお金を見通すには?
- ・お金の価値観を定めるには?
- ・安定した愛着を育てるには?
- ・素の自分を見せるには?
- ・自分を魅力的に見せるには?
- ・恋に振り回されないためには?
- ・相性を見極めるには?
- ・脈ありサインを読むには?
- ・恋の思い込みを外すには?
- ・理想の条件を緩めるには?
- ・距離を縮めるには?
- ・気持ちを言葉にするには?
- ・相手の心に応えるには?
- ・最初のすれ違いを越えるには?
- ・覚悟を決めるには?
- ・関係に投資し続けるには?
- ・冷めた関係を立て直すには?
- ・二人の未来を描くには?
- ・新しい出会いに開くには?
- ・ちょうどよく自己開示するには?
- ・安定した自分でいるには?
- ・人を信じる土台を作るには?
- ・好意のサインに気づくには?
- ・気の合う相手を見極めるには?
- ・違う世界の人と付き合うには?
- ・先入観で人を判断しないには?
- ・一緒の体験を作るには?
- ・聴き上手・話し上手になるには?
- ・相手の感情に寄り添うには?
- ・ケンカのあと仲直りするには?
- ・友情を続けるには?
- ・互いを高め合うには?
- ・交友関係をデザインするには?
- ・長い付き合いを財産にするには?
- ・譲れない価値観を知るには?
- ・自分の強みを掴むには?
- ・自分の性格を客観視するには?
- ・何にやる気が出るか知るには?
- ・避けたいものを自覚するには?
- ・働く環境を見極めるには?
- ・仕事との相性を測るには?
- ・会社の文化を見抜くには?
- ・市場価値を直視するには?
- ・総合的に判断するには?
- ・思い込みで選ばないためには?
- ・選択肢を複数持ち続けるには?
- ・自分を魅力的に伝えるには?
- ・人脈で情報を得るには?
- ・選考を勝ち抜くには?
- ・迷いながら進むには?
- ・身体感覚を研ぎ澄ますには?
- ・微差を見分けるには?
- ・体を思い通りに動かすには?
- ・一瞬のタイミングを掴むには?
- ・練習の質を上げるには?
- ・指摘を上達に変えるには?
- ・練習に変化をつけるには?
- ・理想の型を頭に描くには?
- ・技を体に染み込ませるには?
- ・ゾーンに入るには?
- ・本番の想定外に対応するには?
- ・本番で実力を出すには?
- ・自分の動きを客観視するには?
- ・稽古を設計するには?
- ・一流から盗むには?
- ・自分だけの型を生むには?
- ・「やればできる」と思えるには?
- ・自信を育てるには?
- ・自分で学びを管理するには?
- ・集中力を保つには?
- ・ワーキングメモリを鍛えるには?
- ・処理スピードを上げるには?
- ・言葉の力を伸ばすには?
- ・論理的に考えるには?
- ・自分の理解度を把握するには?
- ・知識をつなげて覚えるには?
- ・学びを応用するには?
- ・学ぶこと自体を楽しむには?
- ・途中で投げ出さないためには?
- ・不安と付き合いながら学ぶには?
- ・学習計画を立てるには?
- ・仲間と学び合うには?
- ・家計を安定させるには?
- ・家庭を安全な場所にするには?
- ・暮らしを清潔に保つには?
- ・家で心から休むには?
- ・ありのままを受け入れるには?
- ・家族の声に応えるには?
- ・帰りたくなる家にするには?
- ・傷つけ合わないためには?
- ・家族に誠実であるには?
- ・関わりを絶やさないためには?
- ・お互いの自立を尊重するには?
- ・ほどよい距離を保つには?
- ・親密さを深めるには?
- ・家族を深く理解するには?
- ・関係のヒビを修復するには?
- ・時間と体験を分かち合うには?
- ・食事を整えるには?
- ・腸内環境を整えるには?
- ・睡眠の質を上げるには?
- ・運動を習慣にするには?
- ・慢性炎症を抑えるには?
- ・体に悪いものを避けるには?
- ・自然と触れ合うには?
- ・見た目の健康を保つには?
- ・ストレスを減らすには?
- ・孤独を防ぐには?
- ・遊びを取り戻すには?
- ・生きがいを持つには?
- ・健康情報を見極めるには?
- ・体の状態を測るには?
- ・死とどう向き合うか?
- ・良い習慣を続けるには?
- ・自分の病気を正しく理解するには?
- ・感情に名前をつけるには?
- ・自分を責めずにいるには?
- ・回復への希望を持ち続けるには?
- ・凝り固まった考えをほぐすには?
- ・感情の波を乗りこなすには?
- ・つらい感情と共に動くには?
- ・治療を自分ごとにするには?
- ・医師と信頼関係を築くには?
- ・周囲の支えを頼るには?
- ・同じ経験者から学ぶには?
- ・回復しやすい環境を作るには?
- ・再発のサインに気づくには?
- ・自分らしさを取り戻すには?
- ・生きる意味を見つけ直すには?
- ・回復の物語を紡ぐには?