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ISSUE MAP

11SLS

営業

16は上から順

  1. 369見込み客の見極めBANT
  2. 370聞き出しヒアリング
  3. 371問いの連鎖SPIN
  4. 372洞察の提示チャレンジャー
  5. 373断り文句
  6. 374値引き圧力
  7. 375決裁者への経路
  8. 376次の一歩
  9. 377クロージング
  10. 378商談の段階管理パイプライン
  11. 379売上の着地予測
  12. 380勝ちパターンの文書化
  13. 381大口顧客アカウントプラン
  14. 382営業のコーチング
  15. 383失注の理由
  16. 384売った後の関係

16のうち、いま手をつけるのは1つ。
それを決めるところから始めます。

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